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第872章:两大福利(第三更)

香奈儿开业伊始就抢尽了风头,在化妆品行业独树一帜。在客户看来,仙颜套装已经和脱胎换骨成为了一个意思,叫好声一片,唯独其定价惹来争议。一整套产品要两百块,在人均工资一百块钱的九十年代,两百元定价着实有些偏高,意味着普通人要两个月不吃不喝才能买上一套。

价格风波早在曲东意料之中,在苗头刚起的时候,他就发了一条微博声明,推出两款福利,一则是阿里公司不日将推出一款新软件“支付宝”,凡是在淘宝网上购买仙颜套装的顾客,可以享受半价优惠,只需一百元就可买到一套仙颜套装。另一条福利,淘宝将推出一千家虚拟店铺,头一百名入主淘宝开店的店主,可以免费获得一套附带有曲东亲笔签名照的仙颜套装。

两条福利公开后,社会各界一片热议,嗅觉敏锐的人已经觉察到,曲东这是有大动作了,人家之所以把香奈儿的开业声势弄得那么大,其实是在给旗下的网站造势。

老百姓可不管这些,最现实的还是仙颜套装。谁不想着有一张美如天仙、帅气逼人的面孔,正是基于这一点,价格舆论也逐渐平息了。而曲东则相信,一旦仙颜套装的效果显现出来,到时候即便他把价格再提高一些,购买的人依旧会挤破头。

然而这就是他的聪明之处,一般有新品上市,大多数商家会把价位定的很低,甚至不惜成本搞开业促销,待到产品被市场接受了,再一步一步把价格提起来,美其名曰货币贬值,适当提价,殊不知这种做法最为遭人诟病。

消费者存在一种普遍的心理,买东西要货比三家,挑价格便宜质量好的,这种情形下,价格便宜质量好的产品自然吃香,等到涨价后,消费者立马换下家。然而商业市场竞争空间大,下家有的是,日新月异的市场,每天都上演着诞生与衰败的桥段,提价提的不好就会成为后者。

毕竟日用品不是石油,国际油价不论怎么飙升,市场摆在那,除非车主玩收藏,车子永远不上路,否则就得接受油价的变动。这是一种被动市场,资源有限,你不买自然有人买,换句话说,过了这村没这店,不掏钱就得歇菜。

化妆品也是一样,得清楚自身情况,质量究竟如何?是好还是烂?好又好到什么层度?能否经得起折腾?这一系列问题曲东心中有本明账,仙颜套装就是这样一个经得起考验的产品,而且还是一次通过那种,况且他自身名气摆在那,还有什么可畏惧的?

但市场价值不可能不一层不变,就得看怎么去玩转了。曲东一次性将价格定的那么高,就是为了给将来省去麻烦,货币贬值是必然的,现在的十块钱放到十年后价值能有多少?在这个世界上,只有曲东一人知道答案,与其赔本赚吆喝,倒不如一步到位。两百块的定价,可以使得仙颜套装的价格,维持起码五年不变。

五年是一种坚持和信任,有了这两样东西,口碑才会完美。之所以这么说,原因在于,口碑不止是产品的功效,还有品牌仁义,光有疗效,却给人留下一副贪财的嘴脸,这就不美了。就像一个人似得,腹有乾坤,上通天文、下晓地理、古今贯通、无所不知,但人品不好,到头来终究是个斯文败类。

有了这一层考虑,曲东才将定价一步到位,等到产品神效显现,一切口舌自然烟消云散。

曲东信心满满构画着一切,之前陪他一同出海的五位美容顾问找上了门,令他更加始料未及的是,在他出海的这段日子里,公司居然招贼了。此刻这贼已经将赃物送进了海市医科学院中。得到仙颜套装后,向延滨便迫不及待将其拆开,随手拿出了洁面乳,挤出一些到无菌玻璃片上,然后来到实验台前开始化验。

一番忙活,化验结果令向延滨震惊,他拿着数据报告对着眼睛端详,可是怎么看都还是那样。那位西装革履的男子就坐在边上,他在等待一个结果,而外界还有一帮子人在等他,只要结果一出来,瞧见向延滨露出这副表情,他心中一突,预感到了什么。

“怎么样?”男子强作镇定,淡淡问了一句。

向延滨不断摇头,嘴唇哆嗦道:“怎么可能?绝对不可能,化学元素指标为什么都是0,一定是仪器有问题,对,绝对是这样。”一边说着,向延滨扔下了表单,把所有仪器都检查了一遍,可看来看去都还是那样,仪器毫无问题。

他接着又把仙颜套装中其余几款产品也都拿了出来,逐一化验之下,向延滨整个人犹如被抽去了魂魄,一个踉跄就坐在了地上。

“到底发生什么事了?”男子已经预感到了结果是什么,可他心中仍旧存在一丝侥幸。

向延滨无力的将表单递给了男子,自嘲道:“你看看吧,人家的产品中,化学成分统统都是0,知道这意味着什么吗?呵呵···哈哈···”向延滨癫狂大笑,犹如疯了似得咆哮道:“这意味着有人超越了我,我们失败了,那么多努力都付诸东流了,引以为傲的成果都化为泡沫了。”向延滨说着说着便流下泪来,他已经不记得自己有多久没这么哭过了。

“意味着我们客户都将倒戈,意味着公司即将倒闭。”男子双腿发软,替向延滨说完了最后一句话。可向延滨却不领情,他挖讽道:“我从未在乎过金钱的多与少,从我拿到学位的那一天起,我在乎的是研究成果,钱没了可以再赚,成果没了就什么都没了。”

男子冷笑道:“事情已经变质了,没想到他曲东竟有如此本事,身边居然能网罗到这样的高人,哈哈,如果老板能协助我们把这个人夺过来,财富依旧是我们的,再也不用像现在这样了。”

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